Даниел Канеман, который работал совместно с Амосом Тверски в 2002 г. получил Нобелевскую премию за теорию о влиянии психологии в экономике. Фокусом его исследования являлось формирование суждений и принятие решений в условиях неопределенности. Благодаря его работе психологи могут опираясь на научную основу сказать, что то, насколько человек богат или беден, зависит не только от внешних факторов и от каких-то рациональных причин, но и от внутренних психологических факторов.

Что это дает на практике? Личные убеждения, моральные принципы и эмоции влияют на то, как человек обращается с деньгами, а от этого в свою очередь зависит финансовое состояние человека.

Итак, стоит выделить несколько субъективных факторов от которых зависят отношения с деньгами:

Эмоции - жадность и зависть, вина, стыд, злость, страх, радость - каждая их этих эмоций влияет на принятие решений. Самый простой пример влияния эмоций - покупка подарка из-за чувства вины. Продажа какой-нибудь значимой вещи из желания наказать и др. Есть то, что лежит более ли менее на поверхности, как в приведенных примерах, а есть более глубинные эмоции, которые влияют на решения и при этом не осознаются.

Например, очень часто зависть находится под большим запретом и человек может даже не чувствовать зависти, не боятся ее на уровне сознания и не соприкасаться с этим чувством никак. Вместе с тем, отсутствие накоплений и ценных вещей очень часто связано со страхом потерять их из-за зависти. И неважно, это внутренняя зависть по отношению к кому-либо или страх зависти по отношению к себе. Страх потери заставляет избегать приобретения чего-либо.

Убеждения - моральные принципы, этические нормы, культурные аспекты, семейные убеждения - все это напрямую влияет на благосостояние. Если в семье считалось и внушалось в детстве, что деньги - это что-то позорное, грязное - то из-за этого могут быть неудачи на финансовом поле во взрослой жизни. Убеждение, что богатыми могут быть только воры и мошенники - также может влиять на принятие решений. Косвенно, бессознательно человек будет стремиться получать мало денег, потому что мало кто захочет быть вором и мошенником.

Идентификация и ассоциации Если говорить проще - то любой опыт взаимодействия, как с людьми, так и с деньгами накладывает отпечаток. К примеру, если был дядюшка-скряга - неприятный человек в вашей жизни, возможно вы будете раздавать деньги направо и налево, только, чтобы не походить на этого противного дядюшку. Как и в обычных действиях действия с деньгами могут идти от противного или наоборот действовать так, чтобы походить на тех, кто есть в близком окружении. Пример: быть таким же богатым и уважаемым как папа. Не быть такой мелочной и истеричной, как старшая сестра - и пр.

Опыт потерь и приобретений Успешные приобретения, например, получение хорошего наследства будут поддерживать позитивный настрой, а потери конечно же влиять как травмирующий фактор. Если когда-либо человек сталкивался с кражами, наказаниями, связанными с деньгами или наоборот подарками, финансовой поддержкой - этот опыт конечно же будет влиять на отношение к деньгам.

Самооценка и социальные связи Представление о собственной ценности безусловно будет оказывать сильное влияние на доход и уровень жизни. Самообвинения, самокритика уничтожает желание делать что-либо для себя, реализовывать потребности, приобретать вещи или увеличивать свои доходы. Представление о себе, как о ценном объекте, как о ком-то, кто безусловно имеет право на качественные вещи, уход, медицину, отпуск и пр. приводит к тому, что появляются средства на то, чтобы обеспечивать определенный уровень жизни. Позитивное представление о других людях, как о достойных благ, принадлежность к определенному кругу и желание принадлежать к какому-либо классу будут сказываться на уровне достатка.

Настроение На деньги влияет даже текущее состояние и настроение. Когда настроение плохое, в состоянии болезни - траты вызывают скорее раздражение или неприятные чувства, когда человек доволен и счастлив он скорее готов расстаться с деньгами. В свою очередь если траты вызывают приятные эмоции, то это дает стимул на то, чтобы зарабатывать деньги и обладать ими.

В одной статье нельзя рассмотреть все причины. Более того, взаимосвязи чувств, эмоций, внутреннего состояния с финансовым состоянием индивидуальны в каждом случае и очень субъективны. Деньги - лишь символ, важно учитывать, что внутренние представления и чувства будут влиять и на доход и на накопления и вообще на обладание какими-либо ценными вещами. Если вы хотите разобраться со своими отношениями с деньгами, можно сделать это на встречах с психологом-пихоаналитиком.

В нашем курсе: http://marketing.eeip.ru отношению с деньгами, работе с бюджетом отведена целая большая глава.

Так или иначе, самое главное осознавать, что влияние оказывают не только рациональные факторы, такие как выбор профессии и карьера, например, но и абсолютно иррациональные - даже от того, что много лет назад думала о деньгах ваша бабушка может зависеть ваш доход сегодня.