Когда психолог начинает искать клиентов, он часто без сомнений откликается на яркие предложения от маркетологов. В этом нет ничего удивительного: ведь обучение и доверие для нас привычны. Как пишет Ирвин Ялом в книге "Лжец на кушетке", психологи и психотерапевты — одни из самых доверчивых людей.

Психологи привыкают к искренности на курсах по психологии и сессиях: клиенты открываются, доверяя нам свои мысли и переживания. Эта атмосфера честности формирует естественную доверчивость, что иногда делает психологов уязвимыми для шаблонных рекламных обещаний.

Я разработал курс по психологии. На своих занятиях я создаю атмосферу принятия и безопасности. Это помогает лучше усвоить материал. К тому же, в такой среде, психика расслабляется, позволяя запустить трансформационные процессы, которые в итоге меняют жизнь и укрепляют идентичность. Такое обучение и формирует особое доверие у студентов к миру и другим людям. Это бессознательный процесс, который я хочу перевести в осознанный, благодаря этой книги.

В общении с маркетологами я отчетливо понял, что они не особо знакомы ни с этикой, ни с психологией. И вот мы, психологи, приходим к ним с доверием — почему? Потому что в процессе обучения профессии, внутри формируется фигура доброго наставника, который направляет и помогает. Если у нас был хороший преподаватель психологии, он стал примером — этот образ закрепился в подсознании, как некий внутренний "заботливый родитель". И вот появляется человек, который уверенно и авторитетно объясняет, как нужно действовать. Он автоматически попадает в эту фигуру и вызывает доверие. Но маркетолог — не такой наставник. У него другие ценности и цели.

Многие маркетинговые стратегии и инструменты идут вразрез не только с человеческой этикой, но и с основами психологии. Неизбежно включается внутреннее сопротивление. Психолог может записаться к маркетологу на курс или взять наставничество, но когда дело доходит до практического применения, возникает внутренний конфликт. Что-то внутри протестует, не позволяет использовать эти методы с клиентами. Но деньги уже потрачены, неудобно признать, что что-то не так, а сопротивление только нарастает. И мы бросаем начатое, так и не продвинувшись вперед.

Но самое интересное и важное — когда маркетологи узнают о психологическом этическом кодексе, они восклицают: "А как же тогда продавать? Что это за кодекс такой? Кто вообще будет покупать с таким подходом? Кто будет приходить на консультации?" Затем добавляют: "Нет, с психологами работать мы не будем".

У меня есть одна знакомая маркетолог — очень толковая, а таких, признаться, не так уж много. Как-то она поделилась, что пару месяцев назад побывала на престижном обучении для маркетологов и продюсеров. По ее словам, почти половина участников оказались психологами. И ведущий, человек с солидным опытом, открыто заявил:

— С психологами вообще не связывайтесь. Это невозможно. Их этический кодекс делает нормальную продажу нереальной.

Она вспоминала это с легкой улыбкой, но в ее голосе звучала доля сожаления. И я понимаю почему: слова ведущего отражают общий настрой в маркетинговой среде.

Я и сам с этим сталкивался не раз. Прихожу к маркетологу, объясняю: у меня психология, нужна помощь с продвижением. А мне в ответ:

— Нет, нет, нет, только не психология. Олег Геннадьевич, до свидания.

Эта реакция уже не удивляет. Маркетологи, похоже, поняли, что работать с психологами для них слишком накладна. И это не изменится. Поэтому у нас, коллеги, просто нет другого пути. Нам нужно строить свой собственный маркетинг — этичный, психологический. И начнем уже в следующей статье, с определения целей продвижения.



6 простых способов, как психологу привлечь новых клиентов на консультации. Дарю гайд после подписки. Забирате его по ссылке https://t.me/+JBNtP1o0e4YwNzUy

А здесь я дарю вам мини-курс “Как избавиться от синдрома самозванца” https://salebot.site/impostor3_1



Предыдущая статья: Что же необходимо знать и уметь психологу в сфере продвижение? https://6pi.ru/article.php?1226

Читать далее: Для чего психологом продвижение – 3 главных цели https://6pi.ru/article.php?1228

Другие статьи по этой теме читайте в навигаторе: Навигатор по статьям "Продвижение психолога" https://6pi.ru/article.php?1225